(VnMedia) - Nếu như trước đây tiền chênh tại các dự án bất động sản chỉ xuất hiện trong giao dịch mua đi bán lại giữa các cá nhân với nhau theo nguyên tắc "thuận mua vừa bán" và giao dịch tiền chênh thường được thu trực tiếp, không có bất cứ giấy tờ gì thì nay, nó được hợp thức hoá bằng hợp đồng phí tư vấn dịch vụ.
Tại dự án Kim Văn Kim Lũ VC2, tiền chênh này đã được thu ngay tại sàn giao dịch bất động sản và được nhân viên sàn "lách" bằng một hợp đồng thu phí tư vấn chỉ có chữ ký tay.
Theo tìm hiểu của phóng viên, dự án Kim Văn Kim Lũ VC2 nằm trên đường Nguyễn Xiển, Đại Kim, Hoàng Mai. Dự án do công ty CP Xây dựng số 2 Vinaconex (gọi tắt là VC2) làm chủ đầu tư. Hiện dự án đang được chào bán đợt 1 với mức giá từ 18 - 22 triệu đồng/m2 với nội thất cơ bản như: tủ, bếp, cửa, vệ sinh…
Sở hữu một trí khá thuận lợi, vì thế vừa tung ra thị trường, dự án đã thu hút được sự chú ý của nhiều khách hàng. Tuy nhiên, để sở hữu được căn hộ này, khách hàng phải trả một khoản tiền chênh khá lớn: 2,2 triệu đồng/m2, tương đương với số tiền từ 150 - 300 triệu đồng/căn hộ.
 |
Điều đáng nói, để mua được dự án này, khách hàng không thể tiếp cận được mức giá gốc. Theo số điện thoại bán hàng của nhân viên một sàn bất động sản, được phân phối độc quyền dự án này, phóng viên được hẹn đến trực tiếp sàn để tìm hiểu và nghe tư vấn về dự án.
Điều lạ là theo nhân viên tư vấn, giá chủ đầu tư đưa ra thực tế là không có lãi, vì thế khách hàng phải mua chênh để bù đắp các khoản chi phí như chi phí lobby,... Khoản tiền chênh này được hợp thức hoá bằng một bản hợp đồng tư vấn và chỉ có chữ ký tay của người tư vấn và người mua.
Ngoài ra, dù dự án mới chỉ đang bán giá đợt 1, nhưng nhân viên tư vấn này đã đưa ra mức giá bán hàng của đợt 2, cao hơn đợt 1 khoảng 2 triệu đồng/m2.
Thậm chí để "câu" khách, nhân viên này còn khẳng định, chủ đầu tư sắp đưa ra giá đợt 3 tiếp tục tăng với mức từ 400.000 - 600.000 đồng/m2.
"Chị không mua nhanh, giá đợt tới sẽ còn cao hơn và khó mua hơn", nhân viên tư vấn nói với khách hàng.
Lý giải về vấn đề này, đại diện sàn giao dịch bất động sản cho rằng, việc các nhân viên thu chênh dưới dạng thu phí tư vấn không phải là chủ trương của sàn, đó chỉ là các cộng tác viên kinh doanh của sàn. Phí tư vấn này họ tự thu và sẽ tính nộp vào thuế thu nhập cá nhân của từng người.
Trong khi đó, trả lời về vấn đề này, ông Nguyễn Việt Cường - Phó Giám đốc VC2 khẳng định, chủ đầu tư ký hợp đồng phân phối với các sàn đều nêu rõ phải bán đúng giá niêm yết. Đơn vị phân phối chỉ độc quyền trong từng giai đoạn. Trong tháng này anh được độc quyền nếu bán đủ số lượng căn hộ được giao, nếu không đáp ứng được sẽ chuyển sang sàn khác. Giá dự án của mỗi giai đoạn sẽ thay đổi tăng để đảm bảo công bằng giữa khách hàng mua trước và mua sau.
"Còn về việc các sàn thu chênh, chúng tôi chưa nhận được bất kỳ phản ánh chính thức nào, cũng có thể là chiến lược kinh doanh là của họ, cũng có thể phát sinh các hợp đồng tư vấn giữa họ với khách hàng. Chúng tôi chỉ kiểm soát việc bán hàng của sàn thông qua tiến độ bán hàng và số hợp đồng ký trong khoảng thời gian nhất định", ông Cường cho biết.
Trao đổi ngoài lề, ông Cường cũng cho hay, đối với chiến thuật bán hàng của sàn bất động sản, có thể do số lượng hàng lớn, gía bán sát với thị trường, và 2% phí chủ đầu tư trả cho sàn không đủ phí để làm PR, truyền thông...
Chính vì thếm có thể không có chỉ đạo chính thống từ lãnh đạo sàn xuống nhân viên, nhưng có thể tạo điều kiện cho các nhân viên bán hàng, cạnh tranh nhau trong việc tìm kiếm khách hàng, tiêu thụ sản phẩm. Còn nếu thông qua các Hợp đồng tư vấn thì họ quan hệ với khách hàng bằng hợp đồng, trách nhiệm của họ phải xuất hóa đơn cũng như nộp thuế cho nhà nước.
Phóng viên đã liên lạc với Chi cục thuế Cầu Giấy để kiểm tra xem những hợp đồng tư vấn kiểu này có được doanh nghiệp khai báo và nộp thuế theo quy định hay không? Ông Kiều Ngọc Sơn - Đội trưởng đội Thanh tra Thuế - Chi cục thuế Cầu Giấy cho biết, hiện cơ quan này đang cho kiểm tra, rà soát lại nội dung phóng viên đề nghị. Trong tuần này, cơ quan thuế sẽ có văn bản trả lời cụ thể.
Ý kiến bạn đọc